2017-05-05 责任编辑:杨帆 浏览数:
“一个企业培育自己品牌就像养个孩子,养育孩子一般有两种方式,一种是没有规划的让孩子自己成长,第二种是从孩子出生前就规划好,按设计好的模式进行教育。”所有成功的商业模式都是在实践中形成的,而且并不是一成不变的。
“一个企业培育自己品牌就像养个孩子,养育孩子一般有两种方式,一种是没有规划的让孩子自己成长,第二种是从孩子出生前就规划好,按设计好的模式进行教育。“
所有成功的商业模式都是在实践中形成的,而且并不是一成不变的。如果能够通过理论总结出来的商业模式,其成功早已属于他人了。迄今为止,还没有任何一家企业能在创业之初就将商业模式设计得尽善尽美。事实上,所有的知识都是从实践中总结提炼出来,然后再去指导实践。所以,尼泰厨电反其道而行之,先做品牌推广,(在三四级市场的专业的建材市场的杂货店,五金水暖店等做门头广告牌)后做市场销售,再后组建全国销售网络;并且,通过微信二维码实施O2O线上线下互动式的销售模式,以淘宝天猫店树立尼泰品牌和价值高地,各个经销商通过天猫店的支付宝平台与公司进行交易。既满足了中小经销商对资金安全的担忧,又提高了尼泰淘宝天猫店的交易量。
360安全卫士董事长兼CEO周鸿也表达了类似的观点:商业模式不是想出来的,是做出来的,而且创新模式是需要不断调整的。他认为,创业者很容易陷入一种误区,即老喜欢在自己很小的时候,就建立一个平台,引入一种商业模式,并把这个模式设计得足够复杂,从产业的格局及高度来证明自己的模式如何成功。但是很遗憾,他也并没有看到这样成功的例子。“所有的模式其实都是做出来的,都是探索出来的,可能有很多人成功,成功他会给你吹牛说当年我高瞻远瞩了,其实这都是神话自己的方法。“
在商业模式之外,很多企业会认为,设计好商业模式之后,就不用太关注管理了。实际上,守正才能出奇。一个企业的失败,很多人会理解为商业模式的失败,而其实是基础管理跟不上。以中国一家服装为例,曾是中国最早学zara做快时尚模式的公司,但是从2009年到2012年,这家企业的库存翻了几倍。对此,其创始人开始反思。相比模式及战略的问题,他更倾向于认为是管理层的执行出了问题。如果说创业型企业靠抓住机会成功,发展型企业靠商业模式成功,那么,当企业发展到成熟阶段,则只有依靠较高的管理水平才能实现持续成功。
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